Вышибание дверей кавалерий�?ким на�?коком

Дмитрий Кот подн�?л интере�?ную проблему “кавалерий�?ких на�?коков” на потенциальных клиентов. Я �?то называю не�?колько по другому: вышибание двери ногой.

Довольно ча�?то наши желани�? (получить заказ, познакомить�?�? �? человеком, выполнить проект) прево�?ход�?т — не наши возможно�?ти, а наши пред�?тавлени�? о �?воих возможно�?т�?х. �?х, �?то �?лишком крута�? лавка, попул�?рный товарищ, объёмный проект.

Да, бывает, что на Виль�?ма нашего Шек�?пира безо�?новательно замахивают�?�?. �?о чаще про�?то �?трашно.

Так вот: бо�?ть�?�? не надо. Ра�?�?казываю, как победить �?трах и ужа�?.

1. Забудьте о �?ебе. �?икого в �?том мире не волнует то, что вы не в�?егда правильно выбираете между “-ть�?�?” и “-т�?�?”, и что в ше�?том кла�?�?е во второй четверти у ва�? была тройка по математике. В�?ем на �?то плевать. Даже ваш внешний вид очень мало кого волнует: хот�? народна�? мудро�?ть и говорит что-то там про одёжку, но ваша задача — не “чтобы проводили по уму”, а отложить проводы на неопределённый �?рок. Уже не так �?трашно, правда?
2. Влюбите�?ь в партнёра. Вы должны обоже�?твл�?ть фирму или человека, �? которыми в�?тупаете в контакт. У ва�? не должно быть по отношению к ним никаких отрицательных �?моций. Е�?ть? Подавите�?ь. �? лучше конвертируйте в до�?тоин�?тва как в продолжени�? недо�?татков. Это про�?то.
3. Сформулируйте ваш общий интере�?. В чём вы пере�?екаете�?ь �? партнёром? Что вы будете делать вме�?те? Кака�? цель у ва�? — одна на двоих? Про�?та�?, очевидна�?, пон�?тна�? цель. �?е “вам надо — �? помогу”, не “мне надо — прошу помощи”, а обща�?, обща�?, обща�? голуба�? мечта. Мечта двух идиотов.
4. �?икаких денег. Е�?ли вы у�?танавливаете контакт ради денег — извините, не покатит. �?ет, деньги, конечно, по�?в�?т�?�?, и больше, чем вы думаете. �?о в�?ё �?то — потом, когда дело пойдёт. �? �?ейча�? — забудьте. С голоду не помрёте.
5. В первых трёх фразах должен быть чётко обозначен �?ледующий шаг. Чего вы хотите от партнёра на �?ледующем �?тапе — в�?тречи, телефонного звонка, ответа на пи�?ьмо? Молодым люд�?м знаком �?тот принцип — уличные знаком�?тва не�?вно подразумевают �?крытое ин�?труктирование прекра�?ной незнакомки �? первых же �?лов: “пойдёмте в кафе”, “провожу до дома”, “дайте телефончик” и т.п.

Помогает. Работает, чёрт возьми!

Теперь, чтобы не быть голо�?ловной, тут �?ледовало бы коротко изложить, что у мен�? в активе. �?о как-то длинновато получает�?�?.

Вы уж лучше на �?лово поверьте, что “любые двери — ногой” — �?то мой �?амый надёжный метод у�?тановлени�? бизне�?-отношений. Да что там, другого — не знаю.

Опа�?аю�?ь, не размазн�? ли получила�?ь. Спрашивайте — отвечу.

P.S. Хороший повод научить�?�? �?тавить trackback’и. Что-то не догон�?ю, как �?то, куда и зачем. I need your help.

“Солнце моё мелькает �?реди тучек”: во�?ход 7:28, закат 20:39.